栉风沐雨，方寻一弯彩虹

—— 记宁波汇瑞经贸有限公司总经理 徐波

从来都没有想过，要把毕业以后这段艰辛的过程用文字表达出来，回想起毕业到现在经历的故事，真是历历在目，有开心，有成长，也有痛苦，希望我的经历能给学弟学妹们一个借鉴和参考。

2000年，我毕业于宁波工程学院的机械工程专业。那时候，我和千千万万毕业学子一样，缺乏社会经验，缺乏社会关系，进入社会，什么都不懂，不知道前面等待自己的是什么，心里充满着对社会的恐惧和期望，对于一个从农村出来的家境并不富裕的孩子，我那时候只想尽快找到一份稳定的工作，能养活自己，贴补家用。

毕业后我和很多人一样，去人才市场找工作，意外的是，宁波很多加工型企业都在招聘机械设计、机加工、模具专业的学生。对于机械工程专业毕业的我来说，真心得感谢母校培育，让我踏入社会觉得自己是一个有用的人，至少工作不是那么难找。我挑选了几家大公司投简历，经过几次面试，我顺利进入了一家台资企业，主要的工作是冷冲模的设计。公司的设备全部是进口的，我第一次见到这么大的冷镦机。在部门经理的带领下，我很快适应了工作，开始了我人生第一份职业。正当我踌躇满志地想为这份工作努力的时候，看到了不和谐的因素，同一个部门，做同样的工作，企业给的却是不同的待遇。工作过程中还受到一些嘲讽和排挤，我忍受着这些，只希望自己多学一点，多成长一些，心里暗自发誓：要自强！

正当我挣扎在那种企业环境里的时候，突然接到了市武装部征兵办的通知，要求我准时参加征兵体检。我大学毕业还符合当时的征兵年龄，条件在征兵的范围内，于是我愤然辞去了台资企业的这份工作，应征入伍，来到了部队，成为中国人民解放军东海舰队登陆舰支队的一名士兵，而且特别荣幸，我被选上了仪仗队，成为一名仪仗兵，由于我刻苦训练，成绩突出，多次受到嘉奖，先后做了班长、排长，并受组织推荐，成为为数不多的在义务兵阶段就加入中国共产党的士兵。我随舰队多次出访各个国家，每次到访一个国家，华人华侨看到我们特别激动，我内

心充满着深深的自豪感，祖国强大，让全世界的华人都倍感自豪！在部队，多次接待各国元首、国防部部长，多次参加各种演习，苦练各种本领，磨炼了自己的意志。我很庆幸自己能当兵，在部队学到很多社会上学不到的东西，比如吃苦耐劳，遵纪守时 …… 这些养成的习惯都是一辈子的财富。

部队的两年过得很快，我含泪告别了军营，又回到了宁波，政府给我安排了工作，但是我还是选择了自谋职业，很快我被一家进出口公司聘用了，这个进出口公司是专业出口五金工具和标准件的，而我主要的工作就是采购和验货。公司领导后来告诉我，聘用我的主要原因并不是我学的是机械专业，而是觉得我去部队的经历能让我工作认真负责，吃苦耐劳。就这样我第一次进入了贸易公司，接触到了进出口的所有程序，并自费去上了国际贸易的培训课程，掌握了国际贸易的一些规则、国际术语等，同时公司安排了两位工程师，每周两次带我到工厂的实验室学习材料的晶相分析、力学材料学的各项实际应用、检测设备的运用等等，让我在专业知识上提高了很多。同时，我连续参加了三年的警察招考，但每次通过了体能、文化课测试，在面试的时候被淘汰了，当时心灰意冷，觉得想再穿上制服的梦想破灭了，然后调整了状态以后，还是继续在进出口公司从事采购工作，并担任了采购部经理职务。

三年后，我辞去了进出口公司的工作，用口袋里仅有的几万积蓄，筹建了第一家公司，当时我招了两个刚毕业的大学生，租了一个车库大小的办公室，开始了我的创业梦想。当时没有资金，没有能力去国外参展，只能依靠网络寻找客户，每天早上七点我就上班，工作到晚上九点，每天在互联网上寻找客户，发介绍信，为了能按时发放两位员工的工资，我省吃俭用，吃饭就在楼下的大排档叫一份三块钱的炒面。就这样我坚持了半年，接到了第一个订单，仅仅是几千美金的一个小订单，我惊喜万分，用我之前打下的基础和认识的工厂资源完成了第一个订单，从那以后，客户慢慢地多了起来。用我们对产品的专业度服务客户，客户都非常满意，两年后，我租了300多平方米的办公室，招了更多的员工，挤入了进出口贸易这个圈子，业务量每年都在提升。正当我的公司日益发展壮大的时候，我迎来了一次挫折，差点再也站不起来。那是我开公司的第三年，由于工作关系，我认识了工厂的几个朋友，其中一个朋友开纺织厂，做布料生意，工厂规模很大，光工厂里的工人就有1000多个，同时在市区还有一家进出口公司和一家农家乐，每次和他在一

起，他都主动买单。我一直觉得他资金实力雄厚，我当时很敬佩他，把他当偶像，他的成功是我前进的动力和目标。但是万万没有想到，有一天他给我打电话，让我借点资金让他周转一下，说银行有笔贷款要还，一周后就还我，我非常信任他，并没有多想，因为企业有点贷款也是正常的，于是很爽快地将公司账户中的250

万打到了他私人账户，这250万包含了100万左右的工厂货款，以及150万左右的公司利润款，连个借条都没写。几天后，我另外几个朋友传来消息，说借给他几百万钱，但是他失联了，于是我紧张了，召集了好多朋友找他，但是没有音讯，最后我们统计了下，足足被他骗走了8000万，我的250万只是九牛一毛，更可笑的是，他所有的企业，法人都不是他，他已经把资金转到境外，人也跑到境外了，到现在都没找到过。当时我也是痛苦万分，辛苦几年赚来的钱，瞬间就没了，还欠了100

多万的债，那是工厂的货款，需要还给工厂，深受打击的我，当时站在18楼的公司窗口上，都有过轻生的想法，后来想想，这样对不起家人，父母含辛茹苦把我培养成人，都没好好报答过他们，我这样走了太对不起他们，于是打消了轻生的念头，重新振作精神，重新开始，慢慢地偿还了所有债务。从那以后，我再也没有这样轻易借资金给其他朋友。

一直到现在，公司已经十几年了，运营良好，每年我都会多次出国考察、参展、拜访客户。有了更多的资金，筹办了第二家公司和一个红酒会所，生意都还比较稳定，当然也出现过很多问题，吃过很多苦，但凭借着自己的努力去克服了，我把自己毕业后的经历和创业中的挫折分享给大家，供大家参考，其实我自己到现在还在继续摸索着前进，毕竟自己还年轻，说不上优秀，还需更加努力。