科技咨询服务之路上，摸索前行

—— 记宁波高智创新科技开发有限公司创始人 秦全荣

他是宁波高智创新科技开发有限公司的创始人，同时是宁波市高智科技评估中心的董事长兼总经理，也是我校1997届建筑工程专业的毕业生，他就是秦全荣。

1997年，也恰好是秦全荣毕业的那年，毕业生就业包分配政策发生了改革，就业不再实行包分配，这意味着毕业生要自己去人才市场寻求工作岗位。于是，作为建筑工程专业的秦全荣也开始重新自我定位。

勤学苦思，感恩师情

回忆起在宁高专的生活，秦全荣说道：“之所以选择建筑工程这个专业，是因为建筑行业在当时很热门。”建筑行业不仅在宁波十分盛行，而且也是我校的特色专业，宁波有多家大型建筑集团公司的高管毕业于我校。秦全荣在大学期间学习刻苦，多次获得奖学金，平时去的最多的地方就是图书馆和教室。在校期间，他一心投入学业，来自农村的他偶尔会参与勤工俭学方面的活动。谈及自己最想感谢的老师，秦全荣马上想到自己的班主任张文戈老师，张老师同时也是系主任。虽然张文戈老师在学业上很严厉，但是老师为人非常好，也是张老师给他提供的勤工俭学机会。平时老师们的谆谆教诲给他带来或深或浅的影响。秦全荣说道：“老师是我们的带路人，给予大家很大的帮助。”秦全荣表示非常感谢大学期间授课老师们在学习方法和思维模式上的教导和鼓励，以及同学们的真诚帮助和支持。

千回百转，驶入新道

毕业那年，秦全荣本可以凭借优异的学业成绩，继续在先前实习过的建筑公司里工作，但由于国家包分配政策改革的首次推行和房产市场下滑等原因，他选择了一家和专业不相干的公共关系事务所做市场助手，主要做公关方面的工作以及一些社会活动的策划，比如公共媒体、电话黄页和触摸屏等的公关策划和市场营销。因为这些偏向文案和市场营销类的工作和自己的专业并不契合，所以他处于一种边学边做的状态。后来，公关事务所业务发展到了杭州，秦全荣也便在杭

州驻扎了，工作持续了不到两年。也正是在杭州的那段日子，秦全荣和他的一个朋友接触到了一块新的领域，即ISO9000质量管理体系认证咨询，当时这些先进的质量管理理念是从深圳窗口引入国内的。20 世纪 90年代，这个体系在国内很流行，它相当于一个销售通行证。对我国企业而言，通过公正独立的第三方认证获得质量管理体系认证证书，是产品质量和内部管理信得过的证明，是产品、服务进入国际市场的通行证。秦全荣看中了质量管理体系认证咨询这个项目的发展机会和市场前景，创业的想法就由此萌生。

打造团队，攻坚克难

然而，创业并不是说说那么容易，不是想想就能实现的。在2000至2005年的

5年里，秦全荣和杭州的分公司合作，他不断积累经验，开拓市场，研究商业模式。

终于在2005年成立了自己的独立公司，在创业管理咨询服务业的道路上前行摸索。管理咨询服务业是一项非常需要人才、依靠人的智慧来盈利的事业。由于受到2008年的金融危机影响，秦全荣甚至想过放弃，幸好得到朋友的提醒坚持了初心，并开始思考公司的核心竞争力和差异化在哪、应该如何做出调整、什么是自己能做的而别人做不了的等问题。2009年各行业压力继续上升，在这艰难的时刻，秦全荣感觉到转型的必要性。同时还面临着长久以来的困难，即发现人才和留住人才。一方面由于管理咨询业本身的特性就是要有过硬的人才智慧团，另一方面新兴产业不断涌入，有些项目进入门槛高，难免要和同行展开价格战，导致利润缩水。再者，人才流动性大，难控制，留住人才也成为一大困难。当然，人才成本、商业模式所存在的问题仍然在克服中。

摸索前行、驾轻就熟

如今公司已从青涩走向成熟，是秦全荣不懈努力的结果，精通宁波IPO拟上市企业和中小企业获得政府补助资金和企业无形资产建设提供项目策划方案和项目申报，比如在如何建设企业研发中心大平台，如何申请地方甚至国家科技进步奖，如何获得国家高新技术企业认定，如何建设博士后甚至院士工作站，如何制定国家标准和行业标准等方面提供科技战略布局和服务，从而提升企业的科技核心竞争力。此外，公司也为企业或高校的重大科技专项项目做指导策划和申报等相关事宜，以及聘请专家为企业科技项目和成果做评估分析。秦全荣带领公司团队，成为2014年度鄞州区科技创新公共服务平台之一，获得了2016年度宁波市科

技服务业示范企业称号和荣誉，对我市科技项目策划和项目申报服务起了示范和引领作用。秦全荣对自己的成功做出总结：拥有专家团队资源至关重要，通过旗下在宁波市科技局批复成立并在民政局独立注册的民办非企业性质的“宁波市高智科技评估中心”的平台优势建立了公司独立的高层次人才库，并紧紧围绕公司优势项目做网络化拓展业务是企业得以发展的关键。此外，虽然很多同类产业在近年不断涌现，但自己行动比较早，占据了优势，站在了科技服务业的制高点。

培养品性，把握方向

“多考察多借鉴，要学会站在巨人的肩膀上突破创新。”秦全荣说道。在做好自己事情的同时，要看看人家的成功历程。当然也不要太计较和别人比，关键是做好自己，做到独树一帜。

大学期间，秦全荣练就了耐性和善思等好的品质，他说：“好的时候不要太高兴，坏的时候不要太气馁。成为顶梁柱首先要沉得住气，想到或想过的事要积极去试行，从中发现自己的不足和欠缺，学习探索商业模式去利用和整合优势资源，这些其实都是社会所需的本领。”秦全荣对当前毕业生应聘的事，打了比方：当市场上呈现人才饱和状态，就需要自己去发现市场的需求，主动去和人打交道。最重要的还是怎么去寻找需求空档，揣摩公司的用意，对公司的忠诚度也决定了你的去留。

毕业后的秦全荣也实时关注母校的情况，其中印象尤为深刻的是建筑工程学院的副院长干伟忠教授参与了杭州湾跨海大桥的建设，这项成果获得了国家科技进步奖，为母校争得了荣誉。虽然如今的秦全荣从事着和专业毫不相干的科技咨询服务事业，但他为在建筑领域里颇有建树的母校师生们感到骄傲。在科技服务业的道路上，他表示自己会不断摸索前行，把有优势的项目业务不断拓展壮大，致力于为客户提升科技核心竞争力建设服务。秦全荣说道：“认准了方向，就要坚持跑到最后，要学会果断放弃与行业不相干的诱惑和杂事，集中有限精力致力做成行业的专家和能手。”不要老是换方向，不然容易吃亏，要做一个方向明确的掌舵人。