以市场为基点，二十年磨一剑

—— 记宁波鼎浩新材料科技有限公司总经理 严水青

他跟随市场的行情波动奔跑，在产品价格暴跌与暴涨中寻求支撑点，将进出口贸易做稳做大。他站在市场的风口浪尖，与时间赛跑，以判断力和执行力取胜。他在宁波慈溪进出口贸易股份有限公司拼搏了二十年，厚积薄发创建了鼎浩，将自己的勤奋与优势继续发挥到最大。他就是现任宁波鼎浩新材料科技有限公司总经理 —— 严水青。

严水青，是我校1997届外贸英语专业的毕业生。他用自己二十余年的从业经历总结出三点原则：踏实认真，做好每件事；尊重他人，处理好各方关系；互帮互助，努力做到互利共赢。

担任学生干部让我获益匪浅

就着 20世纪90年代宁波外贸产业迅速发展的良好态势，严水青选择就读外贸英语专业。在大一，他主动出击竞选了班长和外语系团总支副书记，并成功当选。严水青提到他的大学生涯只有两年，时间是比较短的。他把时间都花在了两件事情上，一是专业学习，二是学生工作。他经常组织学生活动，举办一些比赛、培训、社团、志愿活动。“自己在组织协调的过程中，能力也得到了很大的提升。班级同学们的凝聚力、向心力也在渐渐培养出来。”严水青这样说道。

回忆起大学生活，同学关系融洽，交流十分顺畅。班主任和任课老师都比较年轻，交流的方式大家都比较愿意接受，老师们也都是把全身心的精力都放在学生身上。

在严水青看来，在大学里，专业成绩是基础，是作为一名学生最核心的任务。对他而言，大学两年最大的收获就是在担任学生干部时将自己性格由内向转向喜欢主动和他人交流，同时也锻炼了自己的组织、协调能力。他做事负责认真的态度就是在工作中不断培养的，解决问题、分析问题的能力和方式都对之后参加工作起到了很大的帮助。

脚踏实地，因势利导

1997年从宁波工程学院毕业后，严水青放弃了留校的机会，决定步入社会。他来到了宁波市慈溪进出口贸易股份有限公司，这是当时宁波最大的外贸企业之一。进入公司之后，他从工厂车间工人做起，到做基层后勤，渐渐地，他的工作能力被认可，于是他调任为单证员、报关员、销售经理，到总经理助理。

后来，公司将恒元化工独立出来，由严水青担任总经理。但由于房产业受冲击，整个集团不幸进入破产程序。 严水青激流勇进，于2016 年自己带领团队成立了鼎浩新材料科技有限公司。公司创立以来，业务和人员都比较稳定，发展势头随着不断的创新在上升。严水青说道：“这二十年的积累，包括社会关系和财富的积累，为我之后的创业创造了良好的环境和必要的条件。在慈溪进出口公司的这二十年，是收获满满的二十年。”

谈起创业过程中的困难，严水青坦言，大众原材料行业受市场波动的影响很大，价格的暴涨和暴跌都是难以预料的，这就很考验决策者如何把握市场行情走势。2008年经济危机时，在严水青的领导下，公司安然度过这一危险期。更不可思议的是，公司在这样一个紧张的经济形势下，能做到盈利。严水青说这与当时公司稳定的运作情况分不开，上下游渠道畅通以及自己预估市场风险的合理性才幸运地度过这次危难。

因人而异，稳扎稳打

对于大学生创业，严水青觉得这是一条可以选择的路，现今的平台是比较容易搭建的，但具体要不要走这条路，因人而异，都要根据自身具体的情况分析。

严水青和大家分享了几点他的心得：

首先，在校生应该先把自己的专业知识学习好，这是基础。

其次，通过各种渠道积极参与实践活动，积累创业经验，培养创业能力，对之后的发展会有很大的帮助。

再次，要注意自身综合能力的培养。现代社会对经营者的要求是比较高的，经营与管理都是需要的，要有协调各方关系的能力。尽量多参与、多培养。

最后，创业一定要结合市场大环境，分析市场的前景，来选择自己适合的行业。建议可以将眼光投向有技术含量的新兴行业，比如发展电子商务、跨境贸易等等。