人生需沉淀，宁静以致远

—— 记余姚视博电子有限公司总经理 卓敏杰

卓敏杰，我校1993届化学工程专业的毕业生。他凭借高中时期不错的化学成绩，被分配到了化工专业。当时随着毕业季的临近，面对各种竞争，他感到十分迷茫，不知自己该何去何从。而如今的他是余姚市视博电子有限公司的总经理。从全国大学每年只招60万左右的学生，到如今近700万的招生规模，他感慨社会迅速发展，时代在不断地进步，只有追寻卓越，成功才会找上门来。

怀揣感恩心，回馈母校情

回忆起在宁高专的生活，卓敏杰想到了他的班主任张亚静老师，一个十分有亲和力的老师。此外，给他留下深刻印象的老师还有包伟平老师、杨建平老师等。当时卓敏杰担任化工系学生会的宣传部部长一职，为了扩充班会经费，包老师带领他们四五个学生干部去中山公园、月湖公园以及动物园售卖氢气球。他们从上午九点一直卖到下午四点多，一共收入386元，这个数字卓敏杰还清楚记得，印象

十分深刻，当时的生活费是一个月50元，所以386元就是笔“巨款”。一天的劳动能有此佳绩，用“心满意足”来形容他们当时的心情，一点都不过分，那时候还没有学生自主创业一说，集体创收也算是一种萌芽。谈及娱乐活动，看录像，看奥斯卡获奖影片在当时是比较盛行的。而说到学习生活，卓敏杰认为，作为学生学习好是应该的，关键是不要死读书，要找到发现问题、分析问题、解决问题的方法和技巧，这才是学习的重点所在，而非高分数。

卓敏杰在大学期间拿过奖学金，而且达到留校名额的指标要求。令卓敏杰感到遗憾的是，因体育成绩未达标，未能走到最后，但是卓敏杰非常感谢母校，由于当初个人身体的原因，被其他高校拒收，是母校录取了他，如今的他捐赠了15万元用于“宁工杯”包装设计大赛。毕业后，他觉得母校最大的优势是非常接地气，融合于宁波的发展环境，思维具有开创性和发散性，完全可以和重点大学媲美，甚至是超越。

用心去观察，量变到质变

大学毕业后，卓敏杰首先去了台资企业工作，其间成为中层管理者，卓敏杰觉得那时候的管理经验和思维方式对后来的创业成功起到决定性作用。目前他和其他两位股东创立的是一家制造音视频线缆及相关配件的公司，产品广泛应用于汽车、家庭等。这对于他来说，相当于转行，因为这个行业与他所学专业相距甚远，为了加快适应这个行业，用心学习相关知识，用理论指导实践，在实践中总结，得出经验，其间必定付出千百倍的努力，所谓努力者不一定成功，成功者一定努力！在工作中，他利用所学的化工知识，独创一个小窍门，颠覆了过去传统的做法，大幅提升了工作效率。他利用三氯甲烷特性，使得两块塑胶个体之间有很好的黏结，不仅强度高，而且效率高，效果奇好。总结起那段日子的工作经验，卓敏杰说道：“不但要有方式方法，关键是要用心去观察和分析，才能悟出门道，只有把心沉下来，不浮躁，经得起诱惑，耐得住寂寞，坚持下去，才有成功的可能。”成功从来就是一个从量变到质变的结果。

强手如林，脱颖而出

谈及汽车行业，前辈很多，强手如林，在这样的严峻形势下，要如何生存呢？聚光灯永远都是打在前路人的身上，作为后路者要如何脱颖而出呢？2000

年，这家前身主攻外贸的公司正式进军工贸一体化，专注于汽车、家庭的音视频系统方面产品的制造生产。2001年，因股东变更关系，成了只有三个人的公司，没有客户，没有订单，没有收入，要想撑起这微弱的“半壁江山”，用“度日如年”来形容一点都不过分，然而也正是处于这样的一个低谷，痛定思痛，才出现了人生的转机。

他说道：“一个演员想要出人头地，不论演技多差，先混个脸熟，让观众记住自己，企业也一样，不论技术和品质如何，在市场上先要走出去，否则你说得再好，也是没用，通常情况下客户是不见兔子不撒鹰的。如果一个企业冷冷清清，客户就是有订单也不敢拿出来给你做，如果客户看到你企业车来车往，非常繁忙，看到了工厂忙碌而且富有朝气，这对客户来说是具有吸引力的，他会留意生产线上的产品品质，并在潜意识里认为这个工厂无论在价格上还是品质上应该会是不错的，否则不会这么忙碌，这对吸引客户下单具有决定性的作用。”他是这么说的，也是这么做的，由于产品价格和订单数量之间的关系密不可分，订单数量越大，采购成

本越低，成品价格也就越低，因此，他以小批量亏本买卖为开端，最后赢得了首位顾客的批量订单，也结束了亏本的状况。因为市场的更新，虽然如今与那位客户已没有业务往来，但是卓敏杰还是非常感谢他，是那位顾客给了他突破瓶颈的机会，公司很快就走出了低谷，从亏本到保本只经历了短短的八个月。卓敏杰总结道：“不要拘泥于一时的得失，要争取每个机会，哪怕机会很小。”工厂一定不能死气沉沉，应当朝气蓬勃。

工欲善其事，必先利其器

目前公司的竞争力也不断上升，性价比在圈子里也是颇有名气。谈及企业管理，他说古人说得好：工欲善其事，必先利其器！没有配备先进的生产设备和工艺，是做不出好而稳定的产品的。所以，每年要花一定量的资金用于更新设备，改变工艺流程，这样往往能起到事半功倍的效果，而社会上很多企业把资金花在购买豪车上，用于享受，而不是购买设备。要知道设备是给企业“下蛋”的，而豪车是

“吃蛋”的，如果从发展企业的角度出发，这种做法实际上本末倒置了。另外，他提到还有一个本末倒置的现象也非常普遍：作为老板，总想着如何提高生产效率，如何使工序更加完美，减少损耗，而员工却只关注工资报酬、加薪升职。其实一个优秀的公司应该呈现的面貌是：老板想着怎么给员工涨工资，提高福利待遇，而员工应该想着如何做好产品，不要在自己手里出现次品，并提高效率，为公司创造更多的价值。凭借这样的理念，如今的公司已有百位员工，员工的流失率也很低，其中不乏十几年的忠实老员工，这都得益于公司的诚信管理以及充分了解和掌握基层员工的心理需求。

最后，他提到一个人在社会上立足，拼的不是“我爸是李刚”，拼的是人的品行修为。如说过的话要像写下来的一样，要讲诚信，要有时间观念，要注重细节等。大学生在创业上，要对自己有正确的定位，不能眼高手低，不要太有大学生的优越感，要认清是自己的能力搭起了别样的舞台，还是别人的舞台给了你跳舞的机会。犹如一尊佛像，如果放在不知名的小庙里，他得到的香火钱可想而知，如果把它移至普陀山等名山，受到的尊敬至少是放大百倍以上，这就是平台的作用。同时点子也很重要，但是要有底线，要有社会的责任感。