秉服务之心，乘时代之利

—— 记宁波泛太国际工贸有限公司董事长 傅意桥

在校园里，他引领众人，引进项目，造福班级；在工作中，他从“新”学起，为未来打下基础；在自身发展上，他坚定目标，乘时代潮流的风帆，创一番基业。他，就是我校机械制造系的1993届毕业生傅意桥，如今国内最大的五金工具及家居用品出口商之一 —— 宁波泛太国际工贸有限公司的董事长。

脚踏实地，身先士卒

在大学里，傅意桥担任学生干部，大三成为系学生会主席。组织活动为他带来快乐的同时，也使得他增强了两种能力：一个是学习能力，一个是获取资源的能力。“现在的学生干部应该比我们那时候更难做，我们那时即使没有绚丽的舞台，只要一个音响，学生们就能乐在其中。”傅意桥说，“现在孩子们玩的东西多了，那么如何策划出既有吸引力，又能表达自己初衷的活动就是个考验了。”他组织过辩论赛、舞会等多种活动，受到同学们的一致好评。他觉得学生干部不是行政干部，没有点评人的权力，应该身先士卒，发挥带头作用，保持激情与温度。他不光工作能力强，还多才多艺，参加过宁大举办的辩论赛，还在宁波市唱歌比赛中获得了二等奖。他还是校刊的主编，虽是理科生，但他爱好文学的劲儿完全不输于文科生。

傅意桥受做外贸工作的母亲的影响颇深，他在毕业前就已决定以后要走外贸的道路。大三时他自学外贸知识与实务，开始自己做一些外贸工作。当时他引进了一个出口加工项目到班级，自己在外面租了设备，组织同学们一起完成，赚了一些钱。

乘时顺流，熔铸梦想

1993年，傅意桥毕业，他没有选择分配工作，而是走向学校的招聘会。海口永昌公司和上海永达公司皆对优秀的他抛出了橄榄枝，在上海长大的傅意桥又重新回到了上海。在这家和他同岁的公司里，一切都是刚刚起步，所有环节都需要亲力亲为，客户销售、工厂谈判、确认订单、装机装箱、出货收钱 ……“只有做过，才能迅速了解外贸这个行业，现在想想这对我后来创业起到了很大帮助，于我而言是笔巨大的财富。”傅意桥说。这五年是有趣的五年，四人间、上下铺的生活令从未体验过宿舍生活的他感到新奇，轮流做饭的体验也令他乐在其中。他笑谈当时在

上海挤公交，挤进人流就不需要动，自己会上去，公共汽车关门是要用人力关上的。然而，好景不长，1998年前后，很多国有企业因各种原因倒闭变卖，上海永达

公司也被收购。面对失业，傅意桥又该如何选择？改革开放的春风吹拂大地，国有企业的颓势给私营企业的发展带来了机会。1998年傅意桥抓住了外贸发展黄金时期的尾巴，创立了自己的公司。他发现原先所在的公司虽然没有了，但外贸这个市场和客源都还在，需求并没有改变。一间办公室，一间样品室，从天花板到地面挂满了样品。公司只有三个人，傅意桥负责到外面拉单。“几个人没日没夜地干，每天拼到一两点钟，清早一醒来就继续工作。那时候尿布、锅碗瓢盆，什么都做，只要找得到，年轻嘛，充满了希望和动力。”傅意桥回想当时的情景。他给他的公司取了个英文名Vertak，赋予它愿景与成功的含义，这也就是如今的泛太国际。

展翅腾飞，迎接挑战

至今20个年头的风雨路里，泛太国际抵住了“非典”侵袭的影响，扛过了经济危机，承受住了洪水损失，经历了几次搬迁修建，仍旧屹立不倒，不断向前，成为国内最大的五金工具及家居用品出口商之一。此外，泛太国际还成为阿里巴巴的寻梦基地，每年都会有一两百个企业派人到此走访；也成为创业孵化池，从泛太出去自己创业的人数不胜数。傅意桥说：“这些年困难有，但如今已经没有什么深刻印象了，要向前看，不要一直想着痛苦的事，否则公司很难发展长久。”泛太国际不断发展的秘诀就是为客户考虑，“坚持、爱心、共赢”这三个词是傅意桥一直坚守的理念。坚持，任何事在做的过程中都会遇到困难，但只要方向对就持续做，坚持的力量是巨大的；有爱心，爱供应商，爱客户，爱员工，不单单是因为商业利益，还要考虑能够为对方创造什么价值；共赢，双方共同获利进步，损人利己是无法长远发展的。

此外，这个时代企业竞争激烈，唯有创新才能后来居上。创新，也正是目前泛太集团面临的最大挑战。中国制造没有了成本优势，互联网使外贸利润大大缩减，单纯勤奋的商品搬运工已不适应于这个时代，寻找新的价值刻不容缓。傅意桥认为可以从两个方面进行提升：一是去了解顾客所需，找到客户需要但又无法描述清楚的商品，成为第一个解决需求的人；二是创新不是都由工厂来干，很多工厂只知道生产，处于连接环节的公司也可以有许多创新设计和营销的可能。

2018年，是泛太成立20周年，放眼未来，泛太立志将“中国智造”卖到全球去！用泛太历程墙上的一句话来说：星辰大海，风雨兼程，一切都是最好的安排。傅意桥将带领他的团队，迎接时代的考验。