洞察局面，适时而变

—— 记宁波营峰户外用品有限公司总经理 方伟

他，怀揣理想考入宁高专，对自身的发展有清晰的规划；他，在工作中勤勤恳恳，韬光养晦，为日后创业埋下伏笔；他，恪守本分的同时不忘洞悉时代的变化，公司的前途一片光明。他就是宁波营峰户外用品有限公司的总经理方伟，我校1992届机械设备专业的毕业生。

现如今的大学普遍向莘莘学子打开了大门，但二十世纪八九十年代大学的录取率却很低，能进入象牙塔深造的人都很优秀，方伟正是那极少数人中的一员。因为自身物理成绩很优秀，又对机械方面比较感兴趣，所以他在选专业时毫不犹豫地选择了机械设备专业。当时家离学校很近，大学期间一直是走读生，但他有空便会和寝室的同学们一起学习、娱乐，三年下来，他们之间的感情都很好。大学中，每个人的想法和追求都不同，方伟不太热衷于学生工作和社团等方面的活动，只想着努力学习，毕业后能找到一份好的工作。任何事都讲究劳逸结合，学习之余，他喜欢踢足球来放松自己，刚入校便加入了校足球队，在校期间还有幸参加了宁波甲级球赛，球场上队员们挥洒汗水、团结协力的画面至今仍历历在目。

1992年，宁波正处于经济开发建设时期，方伟进入开发区中的宁波地毯有限公司工作。起初他被分配到车间，主要负责机器修理，由于工作得比较出色，一段时间后，便被调到技术部，但实质工作大体上与原先出入不大。在地毯工厂的这段时间里，每天都是重复着做一些技术含量不是特别高的工作，久而久之，便让他产生了厌倦感，他看不到自己的前途，于是在做了一年后，便毅然辞职了。在当时的社会大环境下，外贸的发展前景很好，他想着先去外贸公司学习一段时间，积累一些必要的经验和人脉，以便自己日后的创业路更顺畅。进入一家外贸公司后，他边工作边学习相关知识。由于这家外贸公司刚成立不久，招的员工都是像方伟这样的新人，也没有什么平台，做了一年左右的时间，公司接到的生意很少，唯一的业务还是他一手策划才成功的。后来了解到一家规模比较大的外贸公司正在招聘，他便辞掉原先的工作，进入了这家外贸公司的一个分公司。这家公司发展外贸的同

时，也在负责房地产开发等多个项目。正当他的工作步入正轨，前途一片光明时，公司却因为资金链断掉而倒闭。

通过这一系列的打工经历，方伟认为他有了创业的资本，于是他决定开始创业。1996年，那时进出口权还没有放开，他只能以一些大企业的名义出口货物，同时向他们支付一定的挂靠费。当时方伟主要经营一些日用品和户外用品，出口到日本、欧洲、美国等地。起初业务的发展主要靠的是他之前积累的人脉、资金，每天都如履薄冰，大小繁杂的事情很多。压力的背后是无尽的动力，他一步一个脚印地度过艰难的岁月，不放弃身边的任何一个合作机会。1998年，国家形势稍有改变，对进出口权有所放开，他找准机会创办了一家自己的外贸公司，公司成立伊始，方伟对管理方面的知识不是特别精通，面临的最棘手的问题就是如何进行专业化管理，各种细小的问题接踵而至。有着很强学习能力的他，通过参加培训、阅读相关书籍等方式将问题一一解决，公司最终完全实现了高效管理。2000年时，他去国外汲取经验，同时积累了一些客户，产品种类逐渐增加，生意也越做越大。后由于日用品行业越来越难做，公司便果断摒弃日用品出口，专营户外用品，主要包括野营、登山等相关用具。他从不追求公司的规模有多大，只注重产品的精和专。现如今这家企业在全国都算是老牌户外专营公司。谈到公司的未来发展，方伟表示希望公司的体系能够更加完善，要时刻保持危机意识，及时地对不同的外部形势做出相应的调整。

从不追逐名和利，只求本本分分做好手头工作，方伟以一个实干家的身份向我们诠释着他的创业之路。失败即是经验，艰苦的创业路途培养了他锲而不舍的优良品质，面对挫折，他从不轻言放弃。回想曾走过的千万条路，紧跟时代步伐这一思想无疑是他走向成功的一座明亮灯塔。