在学习中实践，在实践中发展

—— 记宁波恩凯控股集团业务部经理 应宏海

20 世纪 80 年代的宁高专致力于培养应用型人才，成就了一批批实操能力过

硬的优秀学子。70年代出生的他们更是一批刻苦努力的学生，应宏海，我校1992届计算机应用专业的毕业生，他主动学习，不甘平淡，敢于尝试，不畏挑战，从一名平淡的技术人员走向部门经理，也创立过自己的独立公司，所有的经历对他而言都意义非凡，如今的他担任宁波恩凯控股集团的业务部经理。

努力钻研，学以致用

高考时应宏海填报的第一志愿是物理专业，第二专业才是计算机应用，虽然没有被自己更喜欢的物理专业录取，但是他对计算机也颇有兴趣，当时计算机刚刚兴起，不像当今如此发达，应宏海对之很好奇，所以想要尝试着去体验新鲜事物。当时大学的录取率只有百分之二十多，对于农村的孩子来说，上大学是一条出路，所以大家的目标也很明确，就是努力学习，找一份好的工作。当时的大学生们学习的欲求很强烈，主动性强。我校是一个注重实践的应用型大学，当时班级同学们分小组研究课题，应宏海参与的是机顶盒及界面设计，还有小应用程序的开发，他们在学习的过程中不断实践。谈及在学习中实践的困难，应宏海说：“要说困难，那大概就是经验上的不足了，作为学生，对产品的市场了解等方面的经验是很欠缺的，需要老师的指点。”而提起老师，应宏海觉得老师们都十分亲切，给他留下深刻印象的是他的班主任宋宏图老师，教授计算机语言课程，即在机房里实践操作，“他的课堂氛围轻松，学生不易感到疲乏。”应宏海说道。平时除了学习之外，应宏海也经常参与体育运动，锻炼身体，比如打打篮球、踢踢足球、跑跑步等。他回忆同学之间的关系十分融洽，定期会举办联谊会，分享学习经验等，此外班级里组织的郊游活动也给应宏海留下深刻的印象。但是令他感到遗憾的是他觉得自己在学习方面还不够努力，比如英语是他的弱项，掌握的知识还不够多，仅通晓计算机英语。

勇于挑战，敢于突破

毕业后，应宏海被分配到了宁波针织厂工作，写报告、录入工资单、维护后台系统等是他的日常工作，工作持续仅半年，应宏海觉得没有挑战性，于是有了换工作的念头。恰逢当时针织厂新办了一个进出口贸易公司，有两个部门，一个是外贸业务部，一个是单证部，应宏海本想申请尝试新领域，做外贸业务员，但是因为一些原因最后进入了单证部，在单证部的工作就是使用自己开发的软件打单证、制表格，当时还没有微软，所以都是通过自己敲代码制作软件来制表的，这一过程也是运用了当初大学里学习的计算机知识，同时应宏海还熟悉了订单、报关报检、进面料、海关查货等流程工序，这一干就是八年，而当时的宁波针织厂也发展壮大为布利杰集团。2000年，应宏海仍然想换个工作环境，挑战自我，于是申请了外贸业务部，熟悉了一整套外贸流程，在销售方面，通过熟人以及广交会等渠道寻找客户，不懂服装就自己下工厂考察，主动学习布是怎么织、裁、染、缝、包装的。其中要考虑很多因素，包括贸易订单的风险等，这一切都锻炼了他的商业头脑。当然困难也是必不可少的，比如会遇到突然取消订单、拿了货不给钱的客户，或者因一些临时的突发状况，不得不将海运换为空运，使成本大大增加。正是这一个又一个的困难，让应宏海觉得人生充满乐趣，自己在不断前进着，而不是每天做着一成不变的工作，因此这一干又是八年。

2008年，应宏海已经38岁，他依然还有打拼事业的勇气，和几个伙伴创立了自己的独立公司—— 伟青国际贸易公司，从一开始的四五人慢慢到十人左右的规模，他奋斗了七年，利润有25% 的增长。创业之路上他将十几年工作经验中积累下的能力发挥得淋漓尽致。2015年之后，应宏海感觉到外贸形势渐趋萧条，客户和供应商的质量都不是很好，也有很多工厂倒闭，应宏海认为企业得以持续发展依靠的是好的资源，面临资源质量下降的情形，应宏海不得不开始重新考虑。一个偶然的机会，朋友推荐应宏海加入思凯集团，考虑到该公司的平台不错，供应链也比较完善，客户的信誉也比较好，而且有档次，风险也就小很多。因此，应宏海决定留在恩凯集团，并工作至今。

“也许你离成功只差一步”

对于大学生的建议，应宏海认为首先要注重发展，不要太在乎待遇，不要好高骛远，脚踏实地，瞄准自己想干什么，不要太计较代价，心中要有理想，但路要一步

一步走。第二，毕业后要学习的东西更多，所以主动性很重要，要不断学习新的知识，当你学进去之后就不会觉得很难了。“也许你的成功就是你比人家多的那一点点。”

对于大学生创业方面，应宏海也提出了自己的看法，他鼓励大学生创业，但失败了也不用气馁，要肯付出代价，放低姿态，要有承受力和抗挫折力。“也许你离成功只差一步，所以要有坚持到底的信心。”应宏海鼓励道。