勇于弄潮，厚积薄发

—— 记慈溪绿意工业设计有限公司总经理 姚德明

我是1988届电子系计算机应用专业的毕业生，是母校第三届学生，当初还是高考成绩不理想的自费生，我父亲至今还经常调侃我读的是自费大专，这对我来说是一个心结。每次别人问起，我总是刻意回避，这让我形成了比较低调的个性。我不喜欢张扬，总感觉差别人一截，我时刻提醒自己，要比别人更努力，才能不被落下。

对母校最深的印象是报到第一天，母校正在筹建中，那天下着雨，地面坑坑洼洼，积满了水，大门口挂着一块木牌，上面写着“筹建处”的字样。校舍像农舍，去食堂要走一里地。那天我的心情也像天空一样布满了阴云。母校后来的发展超乎想象，一年一个变化，等我毕业的时候，已经初具规模了。以后的发展更为惊人，每次来母校总给我阵阵惊喜，我为母校的发展自豪。在母校三年我收获了知识与友情。师生之情，同学之谊，在人的一生中是最难能可贵的，直到现在我还时时忆起，母校是我心中最纯洁最温暖的一块圣地。

毕业后我被分配到慈溪化肥厂，是一家国有企业。当时大多数人不知计算机为何物，记得有位同事拿了一只计算器叫我修，说你是学这个专业的，厂里只有你会修了，现在想起来还觉得好笑。我的第一份工作是仪器仪表维修，逼着自己从零开始学起，工作半年后才略有起色，但一直被当成徒弟的角色。四年后小化肥厂逐步淘汰，企业倒闭，我去了中日合资海通食品有限公司，虽然公司有一台电脑，但已被我的师弟捷足先登，我还是做仪器仪表的维修工作，浑浑噩噩干了三年。直到毕业七年后经同学介绍，去了慈兴轴承有限公司，是当地响当当的乡镇企业，才算找到了专业对口的工作。这个时候我的专业知识已经为零，我吃住都在办公室，没日没夜地学习了半年，才初步适应工作，逐步开发出财务管理系统、仓库管理系统，使公司成为市计算机应用试点单位。公司给我分配了住房，任我为计算机中心主任，工资待遇也居单位前列。当时我中心人才济济，有中科大毕业的硕士，有来自上海的计算机权威人士。这种情况之下，一个偶然的机会，改变了我的人生轨迹。

当时有个朋友邀我去温州柳市参观，柳市是国内著名的生产低压电器的乡镇，聚集着上百家大大小小的企业。在柳市的一条小街上有十几家工业设计公司，每家生意都很忙。其中一家老板介绍，他每年能挣一百多万元。我详细地了解了设计流程、软件等相关事项，触动很大，因为我老家的情况与之非常相似，我老家是小家电企业密集的乡镇，周边镇上有上千家小家电企业，当时企业尚未有产品设计的意识，都是仿制，每年要面临被打假的风险，所以倒逼着企业自主创新，要有自己的设计。经反复考虑，决定自己干！三万元启动资金本来是用于买房的，先用来创业了，我选择上规模的有前瞻意识的企业试点，没想到一炮打响，其中一款产品当年就挣了六百多万元，因此客户纷至沓来，开局就顺风顺水，很快企业发展进入快车道，从人才配备到设计流程规范，与设计学院校企合作，全方位展开了业务。十年间我为当地上千家企业提供服务，开启了他们设计意识的启蒙之路。企业在成长的过程中总是面临竞争，人才的竞争、价格服务的竞争，任何企业都不可避免，竞争是把双刃剑，既可以使你更强，又可以让你退出舞台，这取决于你的智慧 !

如果有所谓成功的经验，我归结为一个人命运中的偶然，当然也有一些有迹可循的东西，与大家分享：对市场要有敏锐的嗅觉，敢于从市场缝隙入手，以点带面发展，先立足于一点，对你来说是优势点，对竞争对手来说是弱势点，一有机会应大胆进入，不要瞻前顾后错失良机，与打仗一样，战机出现了就一定要打。

创业初期首先要做好客户样板，成功的样板是最有力的广告。

在实践中学习，客户需要什么你学习什么，边学边用，不要守株待兔，等学会了再去用，学精通了，可能就失去用武之地了，游泳技能只能在游泳的过程中学到手。

失败是成功之母，成功又是失败之母。要敢于失败，一开始要有失败的打算，失败没有什么大不了的，明天重新开始。成功后也不能固守，要与时俱进，不进则退。

我算不上成功的例子，只是母校的盛情难却。我的案例有相当的偶然性，我仅仅适逢一个涨潮的时代，只要下海的人，都会有所收获。时代正在飞速发展，变化的速度超乎我们的想象，希望学弟学妹们敢于弄潮勇于弄潮，争做时代的弄潮好手！机会偏爱有准备的头脑，大家时刻准备，等待命运之神的降临！