搭建全球汉语平台，挖掘中华传统文化

—— 记唐元汉语创始人 叶金琳

在宁波有这么一位姑娘，爱好双语交流，爱好挖掘传统文化，她说：“我想打造一个中国文化输出领域的‘阿里巴巴’。所有中国人都可以利用碎片时间，在该平台上当老师、开学校、办公司，为匹配的外国人上课。平台以汉语教学为切入口，为全世界2.5亿汉语学习者和教学者提供多种服务。”她就是勇于并善于自己掌握主动权的创业者 —— 叶金琳。

叶金琳是我校2005届外贸英语专业的毕业生，自2007年1月创立唐元汉语机构以来，走过十年的风雨。唐元在国际汉语培训之路上越走越远，规模越来越大。他们团队也渐渐地探索发现了汉语本身的规律，吸收归纳十年的教学经验，目前唐元已经成为长三角汉语培训中的佼佼者。

兴趣为创业做铺垫

喜爱播音的叶金琳上大学时是宁工的首席新闻主播，每日的午间新闻时间，总能听到她用清楚有力的声音为大家播报新闻。一次偶然的机会，镇海广电的前辈听到了她的播音，于是招她去镇海广电做实习导播和主持。在实习的过程中，叶金琳不仅学到了很多播音上的技巧，而且认识了甬城小笔者这个群体，萌生了开托管班的想法。在经过一番考虑之后，叶金琳着手实施，开办了周末托管班。

由于叶金琳优秀的主持和演讲水平，她经常参与主持一些重要的活动，比如市政府的新闻发布会、国际会展的开幕式等。她获得过浙江省大学生演讲比赛一等奖，是当时学校和专业的突破性成就；还多次获得过市里英语口语演讲比赛的一、二等奖。叶金琳也会通过录一些鬼片和笑话卖给公司，来获取一些收益。她谈道：“播音是我的一个爱好，这个爱好让我有机会去更大的舞台领略更广的风景；交际交流其实是十分重要的，口才和演讲基础往往是你能否打动人的纽带。”

叶金琳在外联部任部长的时候，带领成员们一起拉了很多赞助，创造了当时外联部的神话。提起印象深刻的事情，她回忆到：“还记得2005年外院外联部举办的新生晚会，当时拉到了很多赞助。规模是比较大的，请到的都是市里的专业

名人来表演的，感觉档次一下子就上去了。晚会顺利落幕的时候，我们就觉得一个小团队一起齐心协力完成的活动，感觉很不错。”叶金琳还在市学联担任过驻会主席，具有十分优秀的工作能力。

抓住商机，坚持不懈

2007年1月，叶金琳毕业两年了，因为喜欢对外汉语教育，也看准宁波没有对外汉语教育培训机构，便和一个学妹合伙办起了一家汉语培训学校。

那么，第一笔创业资金哪里来呢？叶金琳回答道：“大学里我们在课外做翻译、主持人、婚庆司仪等工作，攒了些积蓄，加上家里给我们的一些费用，大概6万元。我们在市区一个外国人聚居的小区租了一套房子，办起了培训学校。”

至于为何取名“唐元”，她提到，唐朝和元朝是汉语发展（中国文化）最繁盛的两个朝代，唐元的英文名是“ChineseHouse”，想让外国人有家的感觉。

问及父母对她创业的态度时，叶金琳坦言，其实，在老家的父母是希望女儿毕业后到公立学校当个老师，安安稳稳地生活。“我只好瞒着爸妈，说自己是在宁波一个培训机构里当老师，这样一瞒就是3年。”

但创办培训学校的艰难，是初出茅庐的叶金琳无法想象的，甚至令她几度想要放弃。“刚开始时，培训学校只有一个学生的日子持续了有6 个月。当时我们

根本不会算成本，一对一课程的学生每小时收60元学费，根本不够维持学校的运

转。”没过几个月，启动资金已经见底，眼看又要交下个月5000元的房租了，此时两个女孩已是口袋空空。

那时正值酷暑，她们退掉了在外面租的住房，搬到培训学校，睡在办公室，这样可以省下 2000元钱。每天吃饭也是自己做，只吃土豆等蔬菜，尽量花最少的钱。

“还记得当时那位日本学生很热心，有时会带些点心、水果过来。让我们最感动的是，那位日本学生可能发现了我们的资金难处，主动要求每天都上课，她善意的帮助，让我们现在想起来还很暖心。”叶金琳这样说道。

夜深人静时，她们暗自垂泪，但有一个信念：“这是我们自己选择的路，不能就这么放弃了！”最后，渡过难关是因为叶金琳一个善意的“谎言”，她对父母说因为工作需要，准备买辆车，父母欣然同意。而叶金琳立刻将用于买车的钱投入了培训学校。

步入正轨，学会感恩

“什么是创业，其中的滋味只有自己经历过才明白，但我们从未妥协，总是充满自信！”正是这份从容，支撑着两个女孩一步步走下来。

三年后，培训学校终于迎来了转机。“先是这个日本太太带来了她的朋友，有法国太太、韩国太太等好几个人。后来太太们又把她们的先生介绍到学校。接着又有这些先生的同事、客户来学习。就这样一带十、十带百，学校越办越有起色了。”叶金琳说道。“随着宁波城市发展，对外交流越来越多，外国人来宁波工作学习的也越来越多，很多人都有学习汉语的需要。我们的学校也逐渐走上快车道，如今学校招收了来自来自40多个国家的学员，在美国、英国、德国、澳大利亚等13个国家都有自己的教学分点，实现了直接从国外招收学员的目标。”

这几年在做外语教育培训时，她发现了三个问题，这正是市场的“痛点”：“一是汉语教师有证书，却匹配不到国外的资源；二是汉语学校开办生存难、招生压力大，宣传推广比较难做；三是外国人想学汉语却没有合适的老师，学费贵，没有可靠的平台。”她反复考虑，在2016年萌生了搭建一个对外汉语跨境平台的想法，并很快找到了七八个志同道合的年轻人，共同致力于筹建“海笛网”项目。海笛网是世界上首个对外汉语国际资源跨境平台。“我想要搭建一个平台，是中外交流的平台，互相学习文化。我也希望大家能重新去挖掘传统文化，民间艺术等。”叶金琳这样谈道。

回顾十年的创业路，叶金琳说：“学会沉淀下来，不忘初心。同时要学会感恩，怀有感恩之心会尝试去回馈社会，回馈那些帮助过你的人，将帮助传递给他人。怀有感恩之心会充满正能量，会让你更快乐。”

寄 语

对有创业想法的大学生，叶金琳说道：“鼓励大家有想法的可以去尝试创业，不论成败，你们都会学到很多。但是，在创业前，我希望你们能考虑清楚几个问题：这到底是不是你们自己想做的，是不是你们真正热爱的？你们是否合适做这个项目，有充足的条件和毅力吗？建议大家可以在一段观察期之后做冷静的决定。”