全球跨境电商的思考者和实践者

—— 记全球贸易通 CEO 陈建旭

在“2017中国（成都）跨境电商出口峰会”上，全球贸易通CEO陈建旭发表了题为《中国出口企业全球营销困境及应对策略》的公开演讲，他指出，获取流量速度最快的方式就是本地化的营销加本地化的搜索，再结合产品的精准化关键词矩阵，来覆盖所有想要推广的这些国家和区域。陈建旭的演讲在电商业掀起了热潮，更多的人将目光转向跨境电子商务的创新发展。

陈建旭，1997年毕业于宁波工程学院机械设备专业，现任全球贸易通CEO、全球贸易通电商学院院长、外贸电子商务和网络营销专家、全球网络营销大会GOMX特邀演讲人。曾被评为宁波市优秀职业经理人、中国职业经理人、品牌宁波年度行业人物等荣誉。他常对别人说：“我一直在观察和思考的，是怎样利用自身的资源和优势，拓展更广阔的电子商务空间。“

学以致用，绝知此事要躬行

在大学里，兴趣爱好广泛的陈建旭乐于尝试新事物，他参加了校广播台、大学生记者团，还学起了吉他玩起了音乐。做事专注的他也获得过不少荣誉，诸如宁波市大学生创新发明比赛一等奖、校优秀记者、校奖学金等等。

陈建旭不仅担任了机械设备97-2班的学习委员，还兼任了学生会副主席、系学生会主席、学习部部长等职务。陈建旭提到，充实的学生干部工作经历对他的能力起到了非常大的锻炼作用。“在学校，不仅要培养学习的能力，还要注意培养自己的社会活动能力。团学社活动的参与经历、工作经验等等都会给成长带来很大的积极影响，每一次锻炼都是成长。”陈建旭回忆自己担任学习部长的那年，组织机械系辩论队的队员们研究辩题、讨论思路、收集大量资料，所有人都准备得很认真，付出的也很多，最终为机械系夺得了校辩论赛的第一名。

大学期间的陈建旭就已尝试过创业。他回忆到，大二那年暑假，他和几个朋友将浙江纺织学院的同学们组织起来，请来了宁大的老师，给大家培训CAD。在学校提供教室的情况下，自己的初尝试取得了小成功；之后，他在经过学校同意后经常给同学们出售一些书籍和培训光盘。这些经历都培养了他的社会活动能力。

在正确的道路上，坚持走下去

2000年陈建旭从宁工毕业之后，先是在宁波市中小企业对外合作服务公司工作了三年。在对市场进行深入分析之后，他萌生了自己的创业想法，在2003年创立了宁波互联创业电子商务有限公司。“第一个房产项目因为缺少融资而以失败告终，于是只能再次从传统网络服务业重新做起。”陈建旭谈到创业初期的艰辛时说道。

09年陈建旭又创立了博世网络（中国）科技股份有限公司，开始尝试多领域的服务贸易。他不仅发展壮大着互联创业的事业，而且还成立了外贸B2C商城——博思网、家纺B2C商城——喜尚喜，以及发起了为宁波电子商务企业提供沟通和交流的平台——电商会。他说：“我们都在关注下一个机会点，越来越多的终端会推动移动互联网的发展，就当时来讲还是要先把现有项目做实做强。”

2012年全球贸易通的正式上线，让陈建旭再次大展手脚。陈建旭介绍到：“全球贸易通的核心策略我们称之为多语言加搜索加精准营销，它的逻辑就是你直接从搜索上把流量导入到企业本身的营销平台或者网站上。”本地化的营销加本地化的搜索，这是获取流量速度最快的方式，再结合你产品的精准化关键词矩阵，来覆盖你所有想要推广的这些国家和区域。通过全球贸易通后台数据，可以精准地检测到你不同的关键词排序以及获取的流量，还有获取流量之后后台的跟踪、转化情况。

陈建旭从做技术转到做销售，从机械行业转到互联网行业，他用自己的实践证明了互联网加深入生活，跨到生活的各个领域，完全颠覆原有的思维习惯。他说：“一个企业想要生存下来，必须走在正确的道路上，并且坚持地走下去。”首先要认清方向、找准定位、考虑长远发展；其次要专注，将品牌挖深做精、不断创新成长；最后要学会坚持，有选择、有方向地前进。

脚踏实地，找准自我定位

对于在校的大学生们，陈建旭分享了自己的心路历程：完成学业是基本任务，其次是如何学以致用，要有发现问题、分析问题、解决问题的能力；再次，要注意主动出击，积攒社会经验，多多参与社团、组织、公益等活动，培养自己的社会活动能力，接触不同的经历，积攒多种经验等，这些都是在为将来步入社会打基础。

对于大学生创业这个话题，陈建旭也给出了他的看法，“我不太建议在校生或者大学生一毕业就选择自主创业的，因为这样将面临很多挫折，而且往往大家还不具备解决这类问题的能力。很容易出现初期一旦倒下之后很难再站起来的现象。创业是需要一定的基础和能力的。当然，对于那些确实做好了创业打算的大学生，建议他们先做好评估，找准自己的定位。未来对创业者的智商、情商、能力的要求会越来越高。”