致亲爱的校友：
岁月如歌，桃李芳菲。2018年，宁工将迎来35周年校庆。宁工从1983年创校至今，三十五载风雨兼程，迄今有近5万毕业生，为社会培养了大批人才。他们或是各行各业的栋梁人才，或在平凡的岗位上勤奋工作，为国家、为社会做出了贡献，为母校赢得了光荣。
《百名杰出校友（首卷）》将与大家见面。校友总会微信公众号从今天开始推送“校友风采”专题来讲述各位校友的成长心路，分享创业经验。第一篇先给大家带来镇海校友分会会长、宁波泛太国际工贸有限公司董事长傅意桥的故事。
秉服务之心，乘时代之利
—记宁波泛太国际工贸有限公司董事长傅意桥
回首过去，一切并没有那么苦难
校园里，他引领众人，引进项目，造福班级；在工作中，他从“新”学起，为未来打下基础；在自身发展上，他坚定目标，乘时代潮流的风帆，创一番基业。他就是宁波工程学院机械制造专业93届的学子傅意桥，如今国内最大的五金工具及家居用品出口商之一——宁波泛太国际工贸有限公司的董事长。
脚踏实地，身先士卒
在大学里，傅意桥担任学生干部，大三成为了系学生会主席。组织活动为他带来快乐的同时，也使得他获得了两个极为重要的能力：一个是学习能力，一个是获取资源的能力。“现在的学生干部应该比我们那时候更难做，我们那时即使没有绚丽的舞台，只要一个音响学生们也能乐在其中。”傅意桥说，“现在孩子们玩的东西多了，那么如何策划出有吸引力，又能表达自己初衷的活动就是个考验了。” 他组织过辩论赛、舞会等多个活动，受到同学们的一致好评。他觉得学生干部不是行政干部，没有点评人的权利，应身先士卒，发挥带头作用，保持激情与温度。他不光工作能力强，还多才多艺，参加过宁大举办的辩论赛，还在宁波市唱歌比赛中获得了二等奖。虽是理科生，但他爱好文学的劲完全不输于文科生，他是校刊的主编。
做外贸工作的母亲对傅意桥影响非常深，他在毕业前就已决定以后要走外贸的道路。大三时他自学外贸知识与实务，开始自己做一些外贸工作。当时他引进了一个出口加工项目到班级里，自己在外面租了设备，组织同学们一起完成，赚了一些钱。
乘时顺流，熔铸梦想
1993年，傅意桥从宁高专毕业，他没有选择分配的工作，而是走向学校的招聘会。海口永昌公司和上海永达公司皆对优秀的他抛出了橄榄枝，在上海长大的傅意桥又重新回归到了上海。在这家和他同一年诞生的公司里，他的一切都是刚刚起步，所有环节都需要自己亲力亲为，客户销售、工厂谈判、确认订单、装机装箱、出货收钱……“只有这样做过，才能迅速了解外贸这个行业，现在想想这对我后来创业起到了很大帮助，于我而言是笔巨大的财富。”傅意桥说。
在公司的5年是有趣的5年，四人间、上下铺的生活令从未体验过宿舍生活的他感到新奇，轮流做饭的体验也令他乐在其中。他笑谈当时在上海挤公交，挤进人流中就不需要动，自己会上去，公共汽车关门是要用人力关上的。
然而，好景不长，1998年前后，很多国营企业因各种原因倒闭变卖，上海永达公司也被收购。面对失业，傅意桥又该如何选择？改革开放的春风吹拂大地，国有企业的颓势给私营企业的发展带来了机会。1998年傅意桥抓住了外贸发展黄金时期的尾巴，创立了自己的公司。他发现原先所在的公司虽然没有了，但外贸这个市场和客源都还在，需求并没有改变。一间办公室；一间麻雀般的样品室，从墙上天花板到地面挂满了样品；三个人，傅意桥负责到外面拉单，学机械的他也能看得懂一些产品图纸。“几个人在一起没日没夜地干，每天拼到一两点钟，清早一醒来就继续工作。那时候尿布、锅碗调盆，什么都做，只要找的到，年轻嘛，充满了希望和动力。”傅意桥回想当时的情景。他给他的公司取了个英文名Vertak，意为愿景与成功，这也就是如今的泛太国际。
展翅腾飞，迎接挑战
至今19个年头的风雨路里，泛太国际抵住了非典影响，扛过了经济危机，承受住了洪水损失，经历了几次搬迁修建，仍旧屹立不倒，不断向前，成为了国内最大的五金工具及家具用品出口商之一。泛太国际还成为过阿里巴巴的寻梦基地，每年都会有一两百个企业公司到此走访，也成为了创业孵化池，从泛太出去自己当老板的已经两只手数不过来了。傅意桥谈论这些年：“困难有，但如今已经没有什么深刻印象了，要向前看，不要一直想着痛苦的事，否则公司很难发展长久。”泛太国际不断发展的秘诀就是为客户考虑，“坚持、爱心、共赢”这三个词是傅意桥一直坚守的理念。坚持，任何事在做的过程都会遇到困难，但只要方向对，就持续做，坚持的力量是巨大的；爱心，爱供应商，爱客户，爱员工，不单单是因为商业利益，还要考虑能够为对方创造什么价值；共赢，双方共同获利进步，损人利己是无法长远发展的。
此外，这个时代企业竞争激烈，唯有创新才能后来居上。创新，也正是目前泛太集团面临的最大挑战。中国制造没有了成本优势，互联网使外贸利润大大缩减，单纯勤奋的商品搬运工已经不适于这个时代，寻找新的价值刻不容缓。傅意桥认为可以从两个方面进行提升；一是去了解顾客所需，找到客户需要但又无法描述清楚的商品，成为第一个解决需求的人；二是创新不是都由工厂来干，很多工厂只知道生产，处于连接环节的公司也可以有许多创新设计和营销的可能。
即将到来的2018年，是泛太成立20周年，放眼未来，泛太立志将中国智造卖到全球去！用一句来说就是：星辰大海，风雨兼程，一切都是最好的安排。傅意桥将带领他的团队，迎接时代的考验。
