积累铸造创业梦

——访宁波翰文教育咨询有限公司总经理忻志伟

如何做好一位领导者，是一门深奥的学问，他曾无数次对他人和自己发出过疑问。从一个恪尽职守、在团学工作上一丝不苟的学生干部蜕变为一个白手起家、主宰着众多员工命运的CEO，他在一步步脚踏实地中抓住了人生舞台的一次次机会，也终于等来了洒满阳光的回答。而今，他以学长的身份，用“过来人”的经历，为我们还未毕业的懵懂少年提供了一个学习的模板。

干部生涯，付出与收获

1968年出生的忻志伟，是个地地道道的宁波人。初入宁波高专他就被选为代理班长，自那以后，学生干部的身份伴随他度过了整个大学时光。“听说，在大学里，你曾被授予宁波市优秀团干部的荣誉。”为了拉近距离，我们的交谈也从校园生活开始。

“呵呵，那都是过去的事了。”对年少时的光荣，他想轻轻带过，但作为宁波高专乃至整个高校圈首位担任系团总支书记的学生，为了获得大家的认可，忻志伟工作却十分努力，把班级里大大小小的事情都处理的十分妥当，“要么不做，要做就做最好”是他一直挂在嘴边的话。

1988年，宁波历史上罕见的“7·30”特大洪水，导致宁波周边的县市区遭遇暴雨严重侵袭。灾情牵动着忻志伟的心，他立即想到班里有好几位同学的家都在周边县市区，“他们的家里是否会遭受灾害？”。他当机立断，作出了一个大胆的决定：利用暑假，一个人骑车，赶赴受灾同学家中！八月的热浪一次次拍打在他的身上，汗水和雨水模糊了他的眼睛，被洪水冲垮的道路和山村里过膝高的积水侵蚀着他的体力，但他依然不畏艰险，硬是靠着顽强的毅力，用了整整半个月时间，千里走单骑，骑行至奉化、宁海、象山、慈溪、余姚等县市区，几乎遍访了所有在这些县市区里同学家庭，挨家挨户送去了最温暖的慰问和救济。开学后，忻志伟又向学校提议，为在洪灾中受损严重的同学举行募捐。

当被问到当学生干部的收获时，忻志伟说：“确实得到了很大的锻炼，也让我学会了思考，责任越大，思考越深，带给我的益处也会越多。”从班长到团总支书记，再到总经理，也许正是学生干部时期的历练，使他在毕业后能迅速融入社会，也比别人更早参悟了人生的责任。

广泛尝试，有舍也有得

1989年，宁波高专成为宁波市高校毕业生双向选择试点之一，即将毕业的忻志伟可以自主选择日后所从事的工作。因为在校期间表现突出，老师推荐他留校任教，这似乎是很适合他的一条人生道路。然而，在这个人生的拐点处，在很多人不解的声音中，他经过考虑，放弃了那条平坦灿烂的文教之路。之后，他又拒绝了一个去市物资局所属公司担任团总支书记的机会，在旁人看来，这却是一份令人羡慕的工作。面对家人的质疑，同学的不解，忻志伟有自己的打算——进军外贸行业。然而，理想很丰满，现实却很骨感，他并没有如愿以偿进入外贸公司。在逆境和压力之下，他用更独到的眼光发现了挑战下的机遇，最终改弦易辙，成为了宁波国际广告公司的一名业务员。

学校的积累加上两年多的实战历练，他一步步地蜕变，从稚嫩到成熟，从浮躁到稳重。一次又一次的考验，一次又一次的洗礼，让他的知识更加广博，思想更加成熟，阅历更加丰富，个人的能力也在无形中不知不觉地提升了。

“我放弃了待遇优渥的岗位，选择了艰苦却更能得到锻炼的工作，是为日后创业增添筹码。”忻志伟坦言。1991年，在努力找寻更广阔的发展空间时，他得到了宁波影视公司的青睐，便独自一人南下深圳闯荡。之后几年里，他还从事过市场营销、财务管理和广告等领域的工作，在这期间他一边熟悉市场、积累人脉，一边及时充电、熟练技术，就像一块巨大的海绵，用力地吸取知识，实践理论。正所谓“厚积才能薄发”，1994年，忻志伟用不断充实的力量证明了自己，在百转千回之后敲开了创业之门。

功成名就，不忘奉献

马云曾这样评价三种人：生意人，创造钱；商人，有所为，有所不为；企业家，为社会承担责任。与其说忻志伟是一个成功的生意人，不如说他是一个睿智的企业家。

企业在他和团队的打拼下正稳步向前，发展良好，但忻志伟又是一个不断树立新目标、新方向的人。他又开将目光投向创业培训，通过开展系列创业指导讲座，将自己二十余年创业路上的成败得失、经验教训，毫无保留地传授给广大创业培训班学生，在上万名学生心中播洒下了创业的种子，对宁波市双创工作贡献极大，也因此成为了宁波市创业导师中授课最多的创业导师。

事业有成之后，他也不忘回报社会，致力于公益事业，造福社会。众所周知，“宁波帮”曾是中国第一大商帮，但随着老一辈宁波帮人士的渐渐退隐及社会经济的变革与发展，“宁波帮”近年来有日渐式微的趋势。忻志伟对此深感遗憾，便会同一些志同道合的企业家朋友筹建“新宁波帮”，整合资源，力图助力“宁波帮”的重新振兴。尽管这是一项浩大的工程，所幸在有关部门支持下，“新宁波帮”的知名度逐渐扩大，受众范围也越来越广。路漫漫其修远兮，他与这些志同道合的朋友，为了“宁波帮”的振兴，更是为了一份独有的情怀，在公益之路上愈行愈远。

砥砺前行，莫负青春韶华

年轻时充满向往和激情的岁月，大学是绚丽多彩生活的缔造者摇篮。对此，忻志伟感慨万千：“大学生活很重要，它是人生中最后一个全日制学习的阶段，所以建议学弟学妹们在这四年里要多看书，面越广越好，在书中汲取养分，培养人文情怀，也要抬头看看外面的世界，积极参与社会实践，将理论与实践相结合。”

每条已经走过的路，都有不得不这样跋涉的理由。每条将要走的路，都有不得不这样选择的方向。别人眼中的年少轻狂，在他的执着和追求下赢来了巨大的成功，这就是忻志伟。人生路漫漫，他还在砥砺前行，他的辉煌还将继续……